读”伟大的公司一定要：引狼入室”有感

2017-07-12 17:10

　　为什么年初订的销售计划成了不能执行的“假计划”，沦为了数字游戏？为什么我的销售目标一而再，再而三的落空？为什么每周的销售情况总结的挺好，但自己的销售工作却没有执行结果和改进。看完这篇文章，我似乎明白了，刚来到天马辉的时候，总有很多拼劲、冲劲，很多奇特的想法，更有不怕犯错的精神和出生牛犊不怕虎的感觉，而随着工作年限长并且稳定后，爪子不再那么锋利了，獠牙也不再那么尖锐了，是什么让我变了?是在工作中小心谨慎怕犯错，怕尝试、缺勇气，随着时间的流逝，没有过多久，就让我变成了一只温顺的兔子。仔细想想，自己做的是否有价值，思考自己以前的冲劲都跑到哪里去了?自己不经意的怎么就成狼变为兔子，这不禁让我打了个冷战，反思，不断的反思。以下是我反思的心得：

一、明白什么叫狼性

　　从企业做强的秘密中，我们知道，同样的竞争市场，同样的竞争对手，有些企业很快就会做得强大，那就是狼性的执行。同行的销售人员每天下班都在考虑如何赢得客户的信赖，如何提高自己公司的策划方案，如何更好的服务客户。而咱们呢却像兔子一样在吃窝边草。给我印象最深的是深圳的LED企业，他们的那种敬业精神让人钦佩，不管是在上班路上，还是下班吃饭聊天，基本上聊的都是销售方面的工作。而且有时很晚还在和客户聊天，每天电话访问多少客户都有规定。所以我们坚决不能做兔子，一定要做狼。

二、执行力的强弱

　　执行力，如同武器的杀伤力、军队的战斗力。缺乏执行力，就像是武器打不响、军队打不了胜仗一样。没有好的指挥官，执行力不强，即便敌人来了，我们也只能拿着手中的武器干瞪眼。目前的销售的弊端就是说的多做得少。说要每天约定上午给客户打电话，有时一忙就忘了，下午才打。本来这周要拜访客户，天气稍微不好，就改到下周了。本来客户要求今天售后维修，但觉得款已收回，没有给工程部下死命令，最后拖几天才派人。本来客户上午要方案，可是非要拖到下午才发。以上就是执行力太弱的表现，这些行为如果持续下去，小到危害个人，大到危害公司。

三、像狼一样有团队合作精神

　　团队精神就要认同企业的价值观，改变自己的工作态度，每个人都工作强度大，任务多，每个人都有必须在规定时间内完成的节点工作，为什么我们的工作不轻松？是因为公司支付的工资？如果这样想，仿佛觉得很累，如果换一种说法呢，我们其实也是在为自己奋斗，天马辉给了我们一个历练的平台，我们每天都在挑战自己，每天都在突破自己完成以往认为不可能完成的事情，每一天都进步一小步，多年以后，就将会是一个崭新的我们。有人说过，任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。这说明态度可以决定一切。我们可以找出很多不努力的理由，而上进的理由则只有一个：我不满足现在的自己，我觉得我可以做的更好，走得更远。而拼搏奋进是必经之路，这也正是我们团队所倡导的价值观。所以摆正我们的态度，积极主动解决工作中的难题，踏实做事，明天我们都将是一个更好的自己。

四、像狼一样坚守阵地，熟练业务

　　一个成员为其所在的团队所创造的效益决定了他在这个团队的存在价值，决定了他的职位和工资。有团队即有分工，每个人的分工不同，工作内容也不同，但是完成自己的岗位职责是对每个人最基本的要求。我们需要时刻清楚自己的任务分工，并按时按质完成，只有对业务的娴熟操作才会带来高效率。所以说打造团队执行力，提高效率关键在于每个人的业务熟练操作能力。而如何提高业务能力，一方面，我们需要不断的从工作中学习、反思、总结，积累经验；另一方面，我们要拓宽自己的关注面，不断的学习新技能，而不是仅仅局限于自己所负责的的一个部门，用发展的眼光看待销售，着手实际，一步一个脚印，这样的我们不仅可以满足公司的需要，更可以为自己的发展打下坚实的基础。

　　总结：有人说过：“要知道安逸的生活是消耗我们智慧和本领的最大杀手，惟有不断地充实自己才能寻求更大的发展”。如果我们要想成为更优秀的销售人员，在这个工作岗位上，不仅要熟悉自己的产品工作，更要认真提高自己专业技能，与同事一起携手并进。要想追随天马辉的发展的脚步，每个人应该拥有狼的这种贪、残、野、暴的精神。千万要抛弃兔子的那种：懒、软、散、、安的习性。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会的发展。因此我们一定要推崇提倡狼性文化，就是要在竞争上求生存，市场中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能带领我们天马辉奋力拼搏，永往直前！

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