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董事长讲话
董事长讲话
天马辉集团成立十周年董事长讲话
天马辉公司全体员工：
大家好!
天马辉公司自1999年成立以来，我们天马辉人本着“勤劳，诚信，创新，卓越，共赢”的文化精神，上下齐心协力，团结奋斗，克服种种困难险阻，使我们赖以生存的“天马辉公司”平安的度过了十年岁月，在这十年中，我们天马辉人为它的成长付出了很多的心血，做出了很大的贡献：使它在成长的道路上克服重重困难，披荆斩棘，茁壮成长;使它经受国际金融危机的考验;使它从过去弱不经风的幼苗，成长为当前能抵御各种风寒的大树……。
我们天马辉人把“通过为社会不断创造价值造福人类从而发展自己完善自我，通过个人的卓越实现企业的辉煌以便达到为社会贡献的共赢状态”总称为“天马辉精神”。天马辉精神源于社会，回归于社会，天马辉精神必将造就天马辉高速而稳定的发展。天马辉精神来自于“勤劳、诚信、创新、卓越、共赢，既通过勤劳、诚信与创新实现卓越，以卓越达到共赢”的企业文化;天马辉精神来自于“致力于成为专注行业内优秀的LED及其应用产品的制造商和最佳方案提供商。以服务客户回报社会为己任，引领国产LED产品走向成熟、健康发展之路;推动行业信息化应用水平持续提升，赶超国际水平”的企业使命;天马辉精神来自于“打造显示产品的航空母舰，建立全球化的销售服务平台，争创一流的产品，提供一流服务”的企业愿景;天马辉精神来自于“勇于创新，锐意进取，拼搏向上，追求卓越”的企业精神;天马辉精神来自于“与时俱进 不断创新 造福社会”的经营理念;天马辉精神来自于“以人为本、客户至上、质量第一、技术领先”的管理理念;天马辉精神也来自于“诚实守信，心存感激” 的企业信条及“不断创新、追求共赢”的核心价值观。
在过去十年的发展历程中，天马辉公司在以总经理为中心的常务理事会的领导下，公司一贯坚持将公司的重心放在LED终端应用产品，即中高端LED显示屏的开发生产与销售方面。目前由于国内LED显示屏技术进入成熟的发展期，LED显示屏常规产品的技术基本开放，市场的需求量高速增长，使我国中低档LED显示屏进入集约化规模化的生产阶段。为了适应这种市场的变化，我们公司将生产与销售模式进行了相应的调节，从过去的单向销售转向复合型销售，通过大量批发中低档LED显示屏，扩大与稳定市场占有率，通过中高端产品的研发与生产，提高企业经营的利润率，并使之成为企业发展的动力。公司通过这种复合型销售即多种销售模式并存方式的有效应用，使公司不但渡过了经济危机，而且顺应了市场的需要，公司的销售额早已突破亿元大关，比上一年增长三十个百分点，每年都能超额完成公司制订的年度任务，这可喜的数据，是同志们共同努力的结果，是我们天马辉人“勇于创新，锐意进取，拼搏向上，齐心协力，追求卓越”精神风貌的结果!作为公司董事长在此我向大家表示衷心的感谢!!!
同志们!根据当前LED显示屏国内市场状况，显示屏销售公司之间的竞争已进入白热化阶段，我们的压力很大，担子很重，这就象马拉松比赛一样，要最终取得比赛的胜利，成为冠军，主要是靠实力、战略与毅力，三者缺一不可，通过下面我针对我们公司从这三个方面的分析可得出结论：最终的胜利是属于我们天马辉公司的!
首先说实力：
公司间竞争的实力是指公司的硬件环境(如资产设备等)、资金链的强弱、产品的质量、人力资源的合理配备、技术实力及管理能力等综合实力。我们公司的综合实力在同行业中具有很强的竞争力，主要体现在如下八个方面：
第一：公司的资产雄厚
我们公司的硬件环境当前在同行业中处于领先的地位，我们自建三万平米以上的办公及生产环境，可有十条以上自动流水线，为我们高档LED显示屏的生产，提供二十四小时不间断的服务。公司的不动资产超过两个亿以上，流动资金近一个亿，另外，由于我们产品的优势，美国华旗银行也同意为我们提供强大的资金援助。
第二：雄厚的研发能力
近十年的生产经验告诉我们，产品质量是一个综合性的因素，它包括所选用原材料的质量，产品设计的先进性，生产加工流水线上各环节的准确性，运输环节的安全性，现场安装的合理与准确性等，总之，一个产品在其制造链上的任何因素均将影响最终的产品质量，所以，我们深知重视制造环节的每个细节是确保最终产品质量的关键所在，我们也深知如何保障制造链上各环节不出问题，主要靠生产的过程控制等管理工作，为此，我们制定了一系列的管理与控制措施，对每套产品均制定了详细的质量控制程序，并通过近十年的不断改进，总结了一套适合我公司的行之有效的管理办法。总之，十年的生产与工程质量管理经验使我公司的产品质量得到了保障。
第三：强大的高层管理队伍
公司自成立十年以来，坚持“以人为本、客户至上、质量第一、技术领先”的管理理念，通过选拔、培训、挂职锻炼等程序，培养了一大批高、中、低层富有一定经验的管理干部，其管理人数占公司总人数(当前包括全国办事处共300人左右)的百分之十五左右。为了健全制度，以制度管人，公司成立了以总经理为中心的常务理事会，该理事会由理事长、副理事长、秘书长、理事及委员组成，公司有关制度及重大的决定均通过该理事会表决通过。理事会理事以上成员来自于公司高层干部，委员由有关部门领导及销售部、工程部、生产部、后勤部、财务部、策划部等职工代表组成。公司通过人力资源部及行政管理部针对于每个职能部门及相应的管理干部制定了详细的岗位职责，并制定了行之有效的季度及年终绩效考核办法。
第四：强大的工程安装及售后服务队伍
公司为了实现“建立全球化的销售服务平台，争创一流的产品，提供一流服务”的企业愿景，公司成立了工程事业部，并在工程事业部下设售后服务部，工程事业部的主要职责是对工程项目的安装与售后。工程事业部技术及管理人员由工程事业部总经理、工程事业部技术总监、工程钢结构技术经理、工程重大项目经理、工程部办公室主任、工程事业部办公室秘书、高级工程师、工程师、助理工程师、售后服务部经理等组成。其中工程师、助理工程师分布在全国各办事机构，人数限制在100人以内，主要负责全国各地的项目安装及售后服务。我们的工程技术人员具有不怕苦，不怕累，钢铁般的意志，过硬的技术，非凡的毅力，面对工程安装的任何艰难险阻均能克服的精神。
第五：强大的一线管理团队
生产事业部是公司最大的一个部门，生产部的主要任务是执行商务部所下达的生产单。公司计划建立两个生产厂，分布在深圳与北京，深圳厂主要以LED中游产品为主，北京厂主要以LED终端产品为主。各厂的组织结构为：总经理、副总经理、办工室主任及秘书、采购科、生产质量管理科、后勤与运输科、生产一车间、生产二车间、生产三车间、生产四车间、生产五车间等。各厂人数计划控制在200人内。计划在全国各地办事处所在地设厂，主要做LED显示屏的组装老化工作。
第六：强大的营销队伍
公司的销售部由公司的销售副总领导，为总经理负责，下设销售副总助理、商务总监、市场总监、国外销售总监、国内销售总监、策划总监、租赁总监、国内办事处总经理(20名)、国外办事机构总经理等，每个总监下设若干部门，公司销售部总人数控制在300人以内，其中各办事处控制在10人以内。
第七：强大的技术开发队伍
为了适应公司发展的需要，公司计划成立研究院，从事软件与硬件的开发。利用我们公司技术人员近十年的开发经验及过硬的开发技能，解决当前国内LED终端应用产品普遍存在的问题，使我公司的LED终端应用产品技术赶超国际水平，争取公司LED终端应用产品在行业中始终保持领头羊的地位。公司计划按年收入的20%投入到产品的创新与开发中去，计划每年开发的新产品不低于10个，以此激活市场中的休克鱼，使公司市场开发人员始终保持高昂的情趣，百倍的信心。
第八：行业高端产品先行者
公司高端产品的上市，在国内总是比同行业要提前一年以上，当前户内全彩色PT1RGB及PT1RGB立体屏在国际上仍处于领先地位，户内外球型屏在国内处于领先地位，其他常规批量生产型的产品其稳定性与显示效果在同行业也处于领先地位。将来我们争取永远保持过去产品技术领先的状况，充分利用我们公司的开发优势，在LED各种不同行业的应用方面给予突破，例如电视台及体育场所须的各种异型屏，特别是攻克LED户内照明及户外夜景照明的技术难题。
战略分析：
企业的战略也叫企业的竞争战略，我们公司的战略包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略及资源开发战略。以上战略方面的制定应以实现“打造显示产品的航空母舰，建立全球化的销售服务平台，争创一流的产品，提供一流服务”的企业愿景为目的。
在销售方面，我们应采用复合式的销售方式，调动一切可以调动的力量，通过树立天马辉的品牌效应激活市场，通过提高产品的显示效果刺激使用者购买欲，即通过“做一个产品，树立一个榜样，打开一片市场”的方针，步步为营，开发一片市场，控制一片市场，逐渐扩大市场份额，提高市场占有率。为此，对于不合格的产品不能出厂，对于用户要求同型号的低挡产品不能承接。另外我们要加强市场宣传的力度，通过一切途径大力宣传天马辉LED品牌产品，提高天马辉品牌产品的知名度。我们只有通过以上两种并存的方式，双管齐下，方可提高市场扩大的速度。当然要提高市场占有率紧靠以上两方面是不够的，我们必须在全国各地按区域建立服务网点，加强安装与售后服务人员整体素质的培训与强化管理，建立合理有效的绩效考核制度，充分调度大家的积极性，真正做到“提供一流服务”的目的。公司应建立以市场为导向的综合战略目标，品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略及资源开发战略等均应以市场拓展为目标，由此而建立的各种战略的组合将成为公司的发展战略，品牌战略是为销售战略服务的，技术开发战略是为品牌战略服务的，通过融资战略的落实为各种战略的实施提供能源，人才开发战略是各种战略实施的必要条件，资源开发战略的最终目的是提高企业综合实力，为市场的扩展提供强大的动力。以上几个方面战略的合理制定是提高公司战斗力的必要条件。我们只要重视并落实以上几个方面战略的实施，我们的力量将很强大，天马辉公司定将成为一个大家赖以发展的理想平台!
毅力：
毅力就是坚持，相反就是放弃，坚持就会成功，放弃就会失败，就是为竞争对手扫清障碍，我们天马辉人没有懦夫，只有英雄，为了成功，没有人会放弃。根据当前国际国内的市场情况，2010年是我公司大展宏图，高速发展的一年，我们公司通过过去十年能量的积聚，现在是快到裂变的时候了，只要我们上下齐心协力，将力量使在一起，并且是在同一个方向，就将促使这个裂变的到来，大家应当懂得什么是裂变的威力，不懂的同志就将它理解为原子弹爆发，当前原子弹爆发的力量是没有什么可以抗拒的，也就是说，当条件成熟时天马辉公司将拥有强大的市场竞争力，天马辉品牌在市场中的冲击力就相当于原子弹爆发的力量，没有第二个同样LED品牌的产品敢与天马辉LED品牌抗衡!
同志们，由于LED显示产品具有节能、环保、长寿命等特点，LED应用产品如同链式反应式的高速发展，市场对LED应用产品的需求直线上升，据有关报道，今年仅我国LED产业规模已达千亿以上，特别是随着节能环保LED照明产品的高速发展，这个数据将来定会按成倍递增，可以肯定的说，明天的照明将是LED的世界，在此我也敢说，只要我们发扬天马辉精神，并把握好以上三方面制胜的要领，这场群星会战的最终胜利者，一定属于天马辉，明天的LED世界，将是天马辉人的世界!
谢谢大家!!!
二零一零年一月